伊利牛奶选择分销商的标准
1、有高度的责任心和强烈的事业心等。根据查询伊利实业集团股份有限公司相关信息得知，该公司选择分销商的标准为有高度的责任心和强烈的事业心，有良好的市场开拓能力和管理能力。要有一定的经济实力，能够负担投资所需费用。有一定数量的从业人员和相应的配送设备。对快消品行业的运作有一定的了解。
2、值得注意的是，目前市场上大多数厂家对于代理商的选择都持谨慎态度。一旦选定，厂家通常不会轻易更换代理商。因此，如果你有机会成为某品牌的代理商，务必珍惜并用心经营。此外，申请分销商也是一种选择，但分销商通常位于代理商的层级之下，这意味着你需要从代理商那里获取产品，再分销给更广泛的市场。
3、伊利舒化奶是由由伊利公司于2007年推出，富含多种营养元素，是适合中国人体质饮用的牛奶。伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，是一家掌控西北、内蒙古和东北等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模Z大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。
4、在徐州，伊利有设立总代理。这意味着想要加盟伊利品牌的个人或企业，需要通过总代理进行合作。通常，伊利品牌的加盟模式较为灵活，你可以选择成为分销商或是零售商。作为分销商，你可以负责伊利产品的销售，但产品的最终销售和市场推广将由零售商负责。
5、市场容量大：牛奶作为仅次于酒水的第二大品相，其市场容量足够大。这意味着作为牛奶代理，你将面对一个广阔的市场空间，有较多的销售机会。品牌竞争与机会并存：虽然蒙牛、伊利等品牌在全国布局上遥遥领先，但产品质量问题频发导致消费者忠诚度不够。
6、如果你想在上海批发蒙牛、伊利或光明牛奶，首先可以考虑直接与这些品牌的生产厂家联系。了解他们是否在上海地区有正式的代理或分销商。如果厂家有相应的销售渠道，你或许可以成为他们的合作伙伴。同时，你也可以关注当地的批发市场或大型超市的供应商名单，这通常会有较为丰富的乳制品货源。
国内中间商如何选择中间商
国内中间商在选择中间商时，应遵循以下几个关键原则：到达目标市场的原则：市场覆盖能力：所选中间商应能有效覆盖目标市场，拥有与目标市场相匹配的销售渠道和销售场所。销售渠道了解：在选择中间商前，需深入了解目标市场的销售渠道特性，确保所选中间商能够顺利将产品推向目标消费者。
首先，选择中间商应坚持到达目标市场的原则。企业选择中间商的首要目的，是将产品顺利推向目标市场，方便消费者购买。因此，在选择时，企业需深入了解目标市场的销售渠道与销售场所。所选中间商是否能覆盖目标市场，拥有相应的销售渠道，是决定合作成功与否的关键因素之一。其次，角色分工原则需得到重视。
选择中间商的关键因素涉及多个方面，首要考虑的是市场覆盖范围。理想的中间商应覆盖预计销售地区，如产品定位东北，中间商应具备该地区的业务。其次，中间商的销售对象应符合生产商目标顾客，以确保产品能有效地进入目标市场并说服消费者。中间商的产品政策也是重要考量，包括其产品线的多样性与组合策略。
首先，要确保目标市场的覆盖。这是决定选择中间商的首要条件。企业选择中间商的目标是将其产品有效地导入目标市场，方便消费者接触。因此，在评估候选者时，企业需考察其是否在目标市场内拥有稳定的销售渠道和销售网络。其次，角色分工的明确性至关重要。
挑选中间商时，需要考虑多个关键因素，这包括市场定位、产品特性、目标客户群体以及行业趋势。市场定位决定了中间商在市场中的角色和位置，这对于确保产品能够顺利到达消费者手中至关重要。了解你的产品是否适合特定的市场定位，例如高端市场或大众市场，这有助于选择合适的中间商。
分销渠道的选择对企业有哪些影响
企业的声誉和市场地位也会影响分销渠道的选择。声誉较高的企业在市场上的影响力较大，拥有更多的选择余地。而那些声誉不佳或在市场上地位较低的企业则可能受到限制，可供选择的渠道较少。此外，企业的经营管理能力也是一个重要因素。
货物的销售不畅：不合理的分销渠道成员无法有效地推广和销售企业的产品，导致销售量低下。这会影响企业的收入和市场份额，导致业绩不佳和竞争力下降。提高分销的成本：不合理的分销渠道成员要求过高的分销费用或佣金，增加了企业的销售成本。这会降低企业的利润率，并对企业的财务状况产生不利影响。
价格控制力强：通过直供模式，生产企业能够在价格上牢固控制终端，确保产品价格的稳定性和竞争力。 减少成本损耗：自建渠道减少了代理模式下的多级分销成本，降低了产品在流通过程中的损耗，提高了整体盈利能力。
- 销售能力：企业的销售团队规模和效率影响分销渠道的运作。- 可能提供的服务水平：企业能够提供的客户服务级别会影响分销渠道的选择。- 发货限额：企业的物流能力决定了分销渠道的覆盖范围。 政府政策因素：政府对某些产品或行业的监管政策会影响企业的分销渠道选择。
然而，随着产品同质化现象的加剧，该模式也暴露出了一些显著的缺点。在直供模式下，手机厂商和连锁销售企业之间的话语权往往不对等，这可能导致双方在合作过程中缺乏平等的谈判地位。此外，这种模式限制了手机生产厂商获取新技术和产品差异化的资源，影响了其创新能力和市场竞争力。
如何选择评估你的经销商
资质考察：经销商的资质是挑选过程中的基础条件。需要了解经销商的营业执照、税务登记等资质是否齐全，以及其经营历史和业务范围是否合法合规。 销售能力评估：评估经销商的销售网络、市场份额、销售业绩等，了解其在同行业中的竞争地位。一个拥有广泛销售网络和良好销售业绩的经销商更有可能为您的产品带来市场份额。
比如，如果产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的“批发型”经销商可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要经销商有过硬的二三级分销的批发能力。相反，如果品牌和品种比较单产品定位比较高，那么选择“终端型”的比较适宜。
销售实力也是企业评估经销商的重要标准之一。企业会考虑经销商的批发阶次长短，以及其在不同市场中的分销能力。选择较大区域的经销商时，最好是批发阶次长短结合，既能直营零售店迅速提升铺货率推广新品，又能在三批市场有较高的威信做通路促销促使成熟产品尽快上量。
