如何引爆SaaS增长?你需要提高ACV
1、另外一种打破僵局的方式是你作为公司的领导人搞定几单高ACV的销售，亲自开一个先河，这样你既给销售团队做了一个示范，又能获得团队的尊敬。用杀手级的营销来进行包装：动物在打斗中把毛皮鼓起来让自己显得更大。聪明的创业公司也会这么做。我们最好的saas公司都在赞助关键的行业会议上花了不少预算。
2、提高客户单位价格ACV将有效提高ARR。方式包括拓展客户或提高定价。 （3）一个特定的行业或领域，虽然TAM很小，小到只有一千个潜在客户。然而，ARR仍然可以大大超过行业平均水平。例如，veeva的客户不到1000人，但其ACV高达数百万美元。 （4）市值数十亿美元的SaaS企业，平均只有几万个客户。
3、当我们制定了销售目标后，还应当倒推需要多大的销售产能，得出销售产能后及时进行调整，如补充人员或提升销售人员的生产力等，否则可能造成增长停滞的问题，计算过程中值得注意的是，如果新来的销售人员只能完成预计的50%，那计算时只能按照半个人来计算。
4、此外，财报中提到，年合同价值（ACV）超过2000美元的账户数量为10184个，同比增长12%；ACV超过2000美元的账户平均收入（ARPA）为14615美元，同比增长32%。2020年全年，BigCOMmerce的总收入达到了524亿美元，相比去年的121亿美元，同比增长36%。
启客科技吴强:获客是动态运营的过程——针对不同客群的SaaS获客...
1、启客科技吴强关于针对不同客群的SaaS获客策略的核心观点如下：客户分类：将客户分为SMB、LKA和KA三类。强调中小微企业在SaaS市场中的重要性，指出其是新注册企业增长的主力。获客成本与管理：被动式营销的成本远高于主动式获客，尤其是对头部和腰部企业。
2、在蓝湖资本的SaaS大家庭视频闲谈会上，启客科技联合创始人吴强分享了关于不同客群的获客策略。他将客户分为SMB（中小微企业）、LKA（腰部企业）和KA（头部企业）三类，强调了中小微企业在SaaS市场的重要性。吴强指出，近十年来，新注册的制造、商业服务、科技和互联网企业持续增长，中小微企业是增长主力。
硅谷蓝图之九:皈依吧:客户的成功才是客户成功!
客户的成功确实是客户成功的核心要义。在SaaS和B2B领域，客户成功不仅是业务增长的基石，更是推动公司持续发展的重要动力。以下是关于客户成功几个关键点的解析：客户成功与SaaS模式的优势：在SaaS模式下，客户成功的重要性尤为突出，因为该模式依赖于重复收入和客户留存。
硅谷蓝图解析：客户成功：业务增长的基石 在SaaS和b2b领域，客户成功的重要性超越一切。这种观念的建立源于两种收入模式的对比，左边的传统软件模式主要依赖一次性购买和后续的少量维护费，而右边的SaaS模式则依赖于重复收入和客户留存。
建立与优化SaaS流程：以客户为中心，通过流程驱动结果复制，以及深入研究成功案例总结方法论，我了解到SaaS流程的建立与优化对于持续提升业务效率的重要性。
总结，《硅谷蓝图》通过深度解析与科学方法，为读者提供了全面的销售策略与管理指导，强调以客户为中心、设计先行的理念，以及从市场分析到运营优化的全过程管理。这不仅为销售团队提供了具体操作指南，也为整个企业的规模化发展提供了策略支持。
读完《硅谷蓝图》最大感受就是saas销售是以客户为中心，依据设计先行的方式确立组织内部的销售模式，然后再让公司实现规模化发展。
主流媒体忽略的是，硅谷的成功来自于这里的公司与员工建立联盟的方式。在这里，人才是真正最宝贵的资源，因此员工格外受重视。最成功的硅谷企业之所以成功，是因为它们利用联盟来招聘、管理和留住才华横溢的开创型员工。 开创型员工具备eBay首席执行官约翰·多纳霍（John Donahoe）所说的创始人思维。
新手做saas销售该怎么做呢(学会这9条技巧,很难不成功)
迅速给试用客户打电话：在试用期接近尾声时，及时与客户建立联系，可以显著提高销售成功率。通过在客户注册后立即进行电话沟通，可以快速了解客户的需求和疑虑，同时提高客户参与度和产品满意度。这样的跟进策略有助于快速锁定潜在客户，并为其提供更个性化的服务体验。
首先，深入理解企业的erp管理流程，涵盖生产制造、供应链等关键环节。这要求销售人员能精准洞察企业需求，提供针对性解决方案。其次，对用友ERP系列软件功能了如指掌。深入了解软件特性，能够快速定位并解决客户问题，提升销售效率和客户满意度。再者，具备卓越的沟通技巧。
市场反馈收集：积极收集市场反馈，了解客户对产品的评价和建议。产品与销售体系迭代：根据市场反馈，不断优化产品和销售体系，以满足客户不断变化的需求。通过以上步骤，可以构建一个高效、可持续增长的ERP销售体系，助力公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期的业务发展和成功。
