加推的优势在哪儿
1、扩大影响力 在竞争激烈的市场环境中，只有通过不断的推广，才能让更多的人了解到品牌或产品的存在。加推能够帮助品牌或产品扩大影响力，吸引更多的潜在客户。 提高知名度 通过加推，可以让更多的人了解到品牌或产品的特点、优势，进而提高品牌或产品的知名度。这对于建立品牌形象、树立行业地位非常重要。
2、数字人增强记忆点功能 定制专属形象：通过数字人技术，打造个性化的企业形象，增强品牌记忆点。 24小时永续运转：不受时间限制，随时为客户提供信息和互动。这些优势使得加推智能名片在商务社交场合中能够脱颖而出，以新颖、高效的方式展示个人或企业信息，从而在客户心中留下深刻印象。
3、加推房的优势： 物业和设施更好：加推房通常会有更新的装修和更多的配套设施和服务，居住体验更佳。 适合年轻人：由于物业和设施的优势，加推房更适合追求高品质生活的年轻人。 但价格较贵：加推房的价格相对较高，需要购房者有一定的经济实力。
4、推广优势：能够精准触达目标用户，提高推广效果，因为微信是一个广泛使用的社交平台。应用场景：例如，商家可以通过微信公众号发布促销信息，吸引用户点击购买；或者在朋友圈、微信群中分享购物攻略、产品评测等内容，增强用户的购买欲望和信任度。
5、加推CRM+小程序的商业模式彻底解决了国外CRM产品模式在中国水土不服、难以使用的问题，并以1人1天1块钱的互联网式定价帮助企业使用CRM、微商城、官网的门槛降至最低，仅6个月，超过30000家企业开始使用加推。
6、此外，数字人增强记忆点功能，通过数字人技术，定制企业每个人的形象，生成一张会说话、24小时永续运转的数字人名片，可以根据喜好制定专属形象。这些优势让智能名片在商务社交中脱颖而出，如在饭局上，大多数人都使用纸质名片，而你通过智能名片，将新颖的方式引入，留下深刻印象。
Tob-SAAS业务中客户成功的自我思考
1、在Tob-SaaS业务中，客户成功（CSM）职能扮演着至关重要的角色。以下是对客户成功职能的自我思考，涵盖其基本概述、重要性、工作流程中的关键词、能力模型、关注指标以及与其他职能的差别。客户成功职能的基本概述 客户成功不仅是一个职能，更是一个战略。
2、客户成功是ToB-Saas业务的核心，只有帮助客户实现业务目标，saas提供商才能获得持续的增长和回报。因此，SaaS提供商需要建立完善的客户成功体系，包括客户成功团队、客户反馈机制、持续优化流程等，确保客户在使用SaaS服务的过程中能够获得最大的价值。
3、客户成功管理（Customer Success Management）就是聚焦客户、帮助客户成功的一系列策略、方法和行动。客户成功管理的背景在ToB（面向企业）软件的商业模式中，客户成功管理显得尤为重要。传统的软件买断模式往往只关注一次性销售，而后续的维护和客户价值挖掘不足。
4、首先，飞书在一定程度上背离了SaaS的商业逻辑。在ToB领域，商业成功的关键在于工具的广泛使用与持续价值创造，以及客户愿意为之付费。然而，从市场数据上看，飞书的MAU（月活跃用户数）与钉钉、企微等竞品存在明显差距。这在一定程度上影响了其商业化进程。若客户不愿付费，商业化的基础便无从谈起。
好销售不会告诉你,【精准客户】才是签约法宝
1、这些事情，你把它 check 清楚了，如果他不认可你的价值，他有付款的能力，你要让他认知产品的价值，他就马上变成从不愿付款变成有付款能力了。
2、精准定位在销售的第一点首先要学会取舍，去选择精准的客户，不管是线上服务，还是线下，都要快速筛选精准的客户，把自己有限的精力，放在认可你并且愿意为获得产品付出的人身上，不要去浪费自己的时间，要将时间有效的去利用起来。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
4、一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。
电销流程及最需要解决的6大问题
消除异议，提升购买欲望 - 客户提出异议是销售过程中的常态。面对客户的问题，销售人员必须耐心解以消除异议，增强客户的购买意愿。 持续跟踪，保持良好关系 - 电话销售往往不是一次性的交易，因此，持续跟踪和维护良好关系至关重要，以便在过程中寻找成交机会。
消除异议，提升购买欲望 嫌货才是买货人，如果客户没有异议，那多半是客户对你的产品不感兴趣，如果客户有意向，就一定会向你提出很多的问题，此时，必须耐心为客户消除异议，提升购买欲望。
信息泄露风险 问题：在贷款电销过程中，客户个人信息泄露风险较高，可能导致个人隐私泄露和信任危机。解决方案：加强数据保护措施，包括加密客户数据、限制员工权限、建立严格的数据访问和共享规范等，确保客户信息的安全性和保密性。
解决客户疑虑：贷款是一个重大的决策，客户可能会有疑虑和担忧。作为贷款电销员，你需要能够解答客户的疑虑，并提供充分的信息和支持，帮助他们做出明智的决策。 跟进和维护客户关系：在贷款流程中，及时跟进客户，并提供必要的支持和帮助。
客户隐私：在获取和使用客户信息时，应严格遵守隐私保护政策，确保客户信息的安全性和保密性。产品了解：销售代表需要充分了解所推销的保险产品，以便能够准确回答客户的问题并为客户提供专业的建议。沟通技巧：电销过程中，销售代表需要具备良好的沟通技巧和应变能力，以应对各种客户需求和情况。
核对信息：销售人员与客户确认所提供信息的准确性，避免信息错误导致后续问题。客户也需仔细核对报价和保险条款，确保了解车险的详细内容。购买：客户可以选择线上或线下购买。线上购买可通过车险公司官网或其他电商平台进行，线下购买则需前往车险公司或代理机构办理手续。
什么是客户成功?
客户成功是SaaS领域内特有的概念，指的是销售后留客的种种行为，围绕以客户为中心展开，让客户启动、成长、继而达成续费，成为长期稳定的客户。
客户成功在SaaS领域中，是一种以客户为中心的全新服务模式，旨在推动企业的持续增长和价值创造。具体来说，客户成功包含以下几个方面：产品与服务的无缝对接：在SaaS产品中，客户成功专员需确保产品平台的稳定性和可扩展性，以满足客户日益增长的需求。
客户成功是指通过满足客户需求、提供价值和支持，确保客户在使用产品或服务后达到其预期目标并获得满意的结果。客户成功关注于与客户建立长期的合作关系，使客户在整个客户旅程中获得成功，并持续享受产品或服务带来的价值。
客户成功是指围绕客户为中心展开的一系列行为，旨在促进客户的启动、成长，并实现续费，使其成为长期的忠实客户。以下是关于客户成功的几个关键点：多层面理解：客户成功不仅仅局限于售后支持、实施或培训，它是一个综合性的概念，涉及到客户使用产品或服务的整个生命周期。
客户成长：维护客户关系需耗费大量精力，尤其在业务增长期。此时，应通过数据分析工具监测客户行为，并提供精准支持。同时，开展产品培训以提升客户满意度。 增购与转介绍：主动识别并满足客户增购需求，同时通过营销活动鼓励客户进行转介绍。这不仅满足客户需求，也展现了客户成功的价值。
什么是客户成功？客户成功涉及多个层面的理解和实践，它不仅仅局限于售后支持、实施、培训或客户满意度，而是围绕客户为中心展开的一系列行为，旨在促进客户的启动、成长，并实现续费，成为长期的忠实客户。
《SaaS创业路线图》读书心得
这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。
关于SAAS营销模式，在吴昊老师《SAAS创业路线图》中，提及SAAS的本是续费，续费的本质是服务，其通过与客户形成长期的协作关系，主被动地倒逼团队更加关注市场的动态，将市场的压力引入内部以激活鲶鱼效应，其覆盖市场、销售、产品、开发等多个部门。
功能：覆盖软件研发全流程，包括产研团队协作、目标管理、产品管理、需求管理、产品路线图、功能优先级、敏捷/瀑布/看板项目管理、测试管理、缺陷管理、团队知识库管理等。能够集成Gitlab、Jenkins、飞书、企业微信等外部工具。特点：支持私有部署、定制开发、SaaS等模式，25人以下可免费试用。
实时、精准呈现航班动态相关信息，大数据预测起飞及到达时间，准确告知值机柜台和登机口信息，详细指引登机路线，确保用户顺利登机，航班近期准点率及平均延误时长统计。 目标群体 短期目标群体： 有数据使用需求的中小型用户，如券商、咨询公司、学者学生、创业开发者等（对标API接口产品）。
pingCode 功能覆盖研发管理全生命周期，被广泛用于需求收集、需求管理、需求优先级、产品路线图、项目管理（敏捷/kaNBAn/瀑布）、测试管理、缺陷追踪、项目文档管理、效能度量、目标管理等场景。
