如何避免渠道成员选择误区并防范大户问题
1、多越好、渠道成员越大越好、渠道成员经验越丰富越好、给渠道成员的利益越多越好、和渠 道成员的关系越近越好等， 广告围裙往往给企业渠道建设造成误导，带来渠道混乱、管理失控、“大 户问题”等渠道问题，所以需要澄清，以帮助我们科学、合理地构建渠道。
2、经销商在争取厂方支持时，应避免陷入三个误区：只求裸价、过分依赖支持或克扣费用。通过说服厂家将市场列为重点，全力配合市场运作方案，确保费用透明化，适当增加自己投入，可以帮助经销商取得厂方的最大支持。应收账款管理对于经销商至关重要。
3、分销商规模大、实力强以后会出现反控厂家的情况，厂家既希望客户壮大，又害怕失去对渠道的控制，这就是渠道管理面临的“大户问题”，一种矛盾的心态。
如何做好分销
1、在进行手机渠道分销时，首要关注的是品牌对终端的掌控力。在众多强势品牌并存的市场环境中，渠道策略的成功直接依赖于对终端的有效管理。一旦失去对终端的控制，便可能失去市场主动权。因此，渠道建设应围绕终端建设展开，确保在终端市场中稳固品牌地位。其次，选择能够提升市场快速反应能力的渠道模式至关重要。
2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。
3、制定明确的分销策略 市场调研与定位：了解当地房产市场状况，包括需求、竞争态势及发展趋势，明确目标客群。 制定价格策略：基于市场调研，制定合理的价格策略，确保价格既有竞争力又能保证利润。
影响分销渠道选择的因素
合作的可能性：如果中间商不愿合作，企业只能选择短、窄的渠道。 费用：利用中间商分销的费用高时，只能采用短、窄的渠道。 服务：中间商提供优质服务时，企业宜采用长、宽渠道；反之，只能选择短、窄渠道。
顾客特性：企业在选择分销渠道时，需要考虑目标顾客的需求和购买习惯，以确保产品能够有效地到达目标市场。 商品特性：商品的类型和特性，如易腐性、标准化或定制化，会影响分销渠道的选择。例如，易腐品可能需要更短的分销链以保证新鲜度。
影响分销渠道选择的因素主要有以下几点：产品特性：产品的技术性和售后服务要求会影响分销渠道的选择。技术性强、售后服务要求高的产品可能需要更直接的分销渠道。日常消费品的购买频率高，因此可能会选择广泛的分销渠道，如超市、便利店等。市场环境：市场规模和消费者需求特点会影响分销渠道的选择。
一） 产品因素 产品价格：产品单价较高时，应减少流通环节，避免销售价格上涨，影响销路和消费者利益。单价较低、市场广阔的产品适合多环节间接分销。 产品体积和重量：体积大或重的产品，运输和储存成本高，宜选择最短分销渠道。小而轻的产品可考虑间接分销。
生产商的实力及其对渠道的控制能力是选择分销渠道的关键因素。强大的生产商倾向于使用直接、较短的分销渠道，而实力有限的企业则可能采用较长的间接分销渠道。 环境因素：外部环境，如经济状况，会影响分销渠道的选择。在经济不景气时，生产商可能更倾向于使用直接和较短的分销渠道以减少成本。
三级分销和传销有区别吗
1、传销与三级分销的核心区别在于产品基础和法律合规性。传销活动往往没有实际产品，主要依靠拉人头和高额回报吸引参与者。而三级分销模式则建立在有实体产品或服务之上，通过多级销售网络推广产品，参与者主要通过销售产品获得收益。从法律角度来看，传销行为被视为非法集资或诈骗，受到法律严惩。
2、三级微分销是一种合法且规范的商业模式，与传销有着本质的区别。在三级分销体系中，类似于一家公司设立销售总监、销售经理以及销售员，当销售员达成销售目标时，销售员、经理乃至总监都能获得相应的提成。这种模式无需销售员预先购买货物，而是通过业绩提成的方式激励销售团队的积极性。
3、盈利模式的区别：传销的利润主要来自于新成员的加入费用，直销则通过以低于市场价格销售商品来获取利润，而三级分销则是通过销售佣金和商品本身的利润来获得收益。
4、超过三级分销不一定是传销。传销的定义根据国务院《禁止传销条例》指出，传销是指通过发展人员，以直接或间接发展人员数量或销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员交纳费用取得加入资格等方式牟取非法利益的行为。超过三级分销模式不一定是传销，直销和正常的商品销售模式也存在多级分销的情形。
5、首先，传销的核心在于多层次的销售结构，通过发展下线获取提成。而在三级分销模式中，用户不仅可以购买产品，还可以通过发展下线获得提成，这种多层次的销售结构与传销有相似之处。其次，传销通常会要求新加入的成员购买一定数量的产品作为入门门槛，以此获取加入资格。
